空气能热水器是新能源产品，它作为市场上节能环保、安全产品而受到消费者的喜爱。老一代的人对于新产品的接受程度往往较低，所以给老年人推荐空气能热水器产品，需要销售人员做到细致体贴。
    销售人员是消费者接触的第一个产品介绍人，因此销售人员为消费者提供详细的产品介绍，才会引起消费者的购买欲望。“消费者中有很大一部分是老年人群，他们是提倡勤俭节约的一代人。所以对于这部分消费者一定要把产品的工艺制造水平，价格、产品节能等方面讲解清楚，让他们轻松接受。”他接着说到，“空气能热水器是一款节能产品，因此给老年人推销的时候在省电方面要描述清楚，以便他们很好的理解。另外，还可以通过体验的方式让他们确确实实看到购买空气能热水器可以省钱，并且可以满足大家庭，多人员同时使用。更为重要的是，空气能热水器产品安全，安全是是无价值的。”把消费者的利益摆在第一位，为消费者提供良好优质的服务，这是格力空气能热水器作为第一专业品牌产品，不断赢得市场的最好证明。
    面对不同的消费群体，要实施不同销售策略才能打动消费者，让消费者安心购买产品。老年人群体是一支有很强购买力的消费群体，用简单、朴实的语言介绍空气能热水器的优势，是赢得他们购买产品的一个很好的方式。