在城市化进程的推动下，为更好地实现太阳能热水工程与建筑相结合，竞标太阳能热水工程一定要考虑建筑的风格，如样式、色调、甚至还要考虑用户的年龄层次等。不仅要做出好工程，而且要“与时俱进”地做出“fashion”工程，工程施工要有亮点，只有这样才能经得起市场的考验，得到用户的认可，行业才有出路。
    前期准备到位助力工程中标
    产品要升级，经销商、工程商的思想也要升级，这样才可以把我们好的产品、好的理念、好的创意融入到产品中，让产品更贴近消费者的需求。工程商要发挥好“红娘”的角色，将优质的产品引入到建筑中。
    做工程首先要懂得什么叫工程，如何做工程，其次要知道如何把一个好的、适合的产品推荐给甲方，使甲方接受、认可并采用，这点很重要。为此，工程商应做好以下几点：首先，工程商要了解甲方的建筑风格，需要什么样的产品样式，以知己知彼百战不殆，这样做出来的工程才能更好地符合甲方需求，迎合用户的需求；其次，工程商需要了解或懂得一些建筑的基本知识，会看图纸，了解建筑的整体布局，线路管道、给排水的走向等，能有的放矢地选择与建筑相匹配的热水产品，如此，双方沟通起来会更顺畅，甲方才能把工程放心地交给工程商去做；再次，工程商与厂家要拧成一股绳，工程商应该把好的创意、想法在甲方有意向做工程的时候及时与厂家沟通，并向厂家提供甲方的建筑风格、所在地区等详尽的资料，以便厂家做出对应的产品方案，包括改变产品的风格、颜色，以更好地与建筑整体相匹配。
    厂家、经销商、工程商都要有做市场的意识和观念，更重要的是，要有做市场的姿态，一旦机会到来就主动出击。只有这样才能把一个好的产品品牌推荐给甲方，起到一种“无声胜有声”的效果。
    工程质量非儿戏品质决定市场
    优秀的产品品牌能为工程加分，优质的产品是前提，为甲方提供的施工方案更要深化。施工过程中，工程商要全程跟踪，施工中哪怕一个螺母都应该保证是合格的产品，严把工程中每个环节的质量关，“牵一发而动全身”的道理众所周知，不能因为个别的产品质量不过关而损害了工程商及厂家的声誉。
    好的产品决定好的工程，好的工程才能赢得好的口碑。缺少了这些前提，即使暂时中标做出了工程，这类工程也会随着时间的推进，如烂尾楼一样最终被拆除，其代价是不可估量的，而且损人不利己。
    联合物业做好工程活动推广
    俗话说“吃着碗里的，看着锅里的”。同样地，做太阳能热水工程也要做一些市场性的推广。如以当地物业为阵地，跨过零售渠道，工程商直接与物业公司强强联手，由物业严格把控产品的准入，双方通过利润共享的方式展开合作，以实现共赢。
    产品要升级。工程商在做每一个工程的时候，都要做好现场调研，随着时代的发展，建筑物的建筑风格都发生着变化，产品不仅要与城市建筑相匹配，而且要跟得上市场的发展需要。
    立足当下，放眼未来。太阳能工程商应在与厂家、经销商、物业合作共赢的基础上，不断创新方法，积极开拓新市场，最大限度地发挥协同效应，整合优质资源，把太阳能热水工程不仅做好，而且做出模板。这样才会在工程领域中赢得长久的声誉，利益也会如影随形。